十大基于佣金的工作

通过杰夫·吉利斯

对很多人来说,提成制的工作非常吸引人。他们让你有能力提高你的收入潜力,而不必找新工作,这是非常甜蜜的。

但关于佣金工作也有很多困惑。许多人并不完全清楚销售提成是如何运作的,这类角色是否值得追求,甚至最好的提成工作是什么。

因此,如果您想了解内部和外部的工作,那么您来对地方了。以下是你需要知道的一切。

什么是佣金?

好吧,让我们从基础开始,回答一个关键问题:到底什么是佣金?

提成是一种基于工作表现的报酬。你完成一个特定的目标,就能挣到特定数量的钱。

什么样的目标?嗯,通常是在做某种销售。然而,一些专业人士通过其他活动赚取佣金,比如安排与潜在客户的会面,确保合同续签,填补工作空缺等等。这完全取决于角色的性质。

你能得到多少佣金?这要视情况而定。首先,这种薪酬有两种主要方式:固定费率和百分比。

在固定利率下,你完成一项特定的任务可以获得固定的金额。例如,你可能每5次销售就能赚50美元,或类似的东西。

根据百分比法,你挣多少钱通常与销售额、新员工一年的收入或类似的指标有关。例如,你可以从每笔销售中获得5%的佣金。这意味着300美元的销售为你净赚15美元。

此外,有两种基于佣金的工作:完全佣金和部分佣金。一些提成工作包括基本工资和提成,而另一些则没有任何基本工资。使用后者,您只赚取佣金。

同样重要的是要注意,当你看到佣金显示在你的薪水可能会有所不同。一些公司按月支付,而另一些公司则按季度或年度发放佣金。在你完成相关的任务和支付特定工作的佣金之间也可能有一个延迟。

例如,让我们假设你每月得到佣金,你在每月的第一天得到报酬。7月1日可能无法支付你6月份工作的全部佣金,因为通常会有处理延迟。相反,你可能会在8月1日收到这笔钱。

如果有延误,雇主通常会清楚地说明。这样,员工们就能知道什么时候会有多少钱,从而能够合理规划。

那么,怎样才能在一份以佣金为基础的工作中茁壮成长呢?开车的决心,弹性通常都是大人物。如果是销售职位,那么良好的沟通能力是必不可少的。成为一名优秀的谈判者也有帮助。

虽然这并不是真正的工作要求,但一些财务悟性也是相当重要的。为什么?因为你的收入可能会惊人地不稳定。如果你不知道如何计划,你可能会有麻烦。

佣金工作压力也会很大,这取决于行业。这可能是公司给你施加的压力,可能是来自想要提高业绩的凶狠同事的压力,也可能是你给自己施加的压力,以确保自己挣得足够多。

另外,如果这是一份销售提成的工作,你很有可能会听到很多“不”。擅长这些角色的人知道如何不断努力,知道“是”可能就在地平线上。然而,这并不是说它不会令人沮丧,如果有时不是完全让人泄气的话。

在很多情况下,提成工作就是不适合胆小的人。这就是为什么你需要很强的适应力。

但另一方面,它们确实让你对自己的收入有一定的控制。如果你在你所做的事情上很勤奋并且令人惊叹,天空可能是你的极限。这就是佣金如此诱人的原因。

十大基于佣金的工作

1.房地产经纪人

说到经典的佣金工作,房地产经纪人是一个大的。通常情况下,房地产专业人士的工资完全取决于他们帮助销售了多少房产。

买方和卖方的代理人都能得到佣金,通常是大约5%到6%在他们之间平均分配。这意味着,在促成一笔30万美元的房产销售后,每个人都能获得7500至9000美元的佣金,具体金额取决于佣金结构。

现在,在同一处房产上,也可以同时担任买方和卖方的代理人。如果发生这种情况,你可以保留5%到6%。以上面的例子为例,在30万美元的销售额中,这将让你损失1.5万至1.8万美元。

现在,房地产经纪人的收入一般在左右51220美元每年。毕竟,你不可能每天都能卖出一笔。这通常需要一些时间。

然而,很多人肯定赚得更多。收入最高的10%的人年收入超过174,120美元,所以要记住这一点。

2.销售工程师

当涉及到通常涉及一些佣金的独特销售工作时,销售工程师肯定是合格的。通常,您会在技术或制造业中找到这些角色,特别是在提供可定制产品或服务的公司中。

这些专业人员需要大量的技术专业知识和销售技巧,以确保他们既能说服潜在客户购买是一个好主意,又能帮助他们根据客户的技术规格调整产品或服务。

在购买过程中,销售工程师帮助勾勒出客户想要的定制,基本上是调整最终结果,直到它适合个人或企业。他们甚至可能花时间为完全定制的解决方案收集细节,这取决于他们为哪个公司工作。

销售工程师通常通过他们的专业知识获得相当多的收入。基本工资通常也有提成,所以比纯粹的提成角色更有安全感。

总的来说,收入在108830美元一年是典型的。然而,有些人超过184,190美元,这是相当了不起的。

3.证券、商品和金融服务销售代理

如果你正在寻找一份收入潜力巨大、以佣金为基础的工作,证券、商品和金融服务销售代理应该在你的名单上。这些工作在更广泛的金融市场中发挥着至关重要的作用,帮助买家和卖家走到一起,确保客户能够获得所需的支持。

除了像股票经纪人这样快节奏的工作,还有一些低调的工作可供选择,这对很多人来说都是值得的。另外,关于65420美元一年是常态,这绝对是值得尊敬的。但如果你不怕挑战自己,你的收入可能会超过171700美元,这表明这些工作有多大的潜力。

4.批发和制造销售代表

如果你更喜欢企业对企业(B2B)的销售,并且不介意至少部分收入是基于佣金的,那么批发和制造销售代表可能是一个不错的选择。通常,这些工作的重点是让其他公司——通常是零售商——购买你为之工作的制造商生产的产品,这非常简单。

在佣金方面,你通常可以从每一份合同中获得一定的金额或百分比。因此,这里有很大的潜力。

另外,这个职位还会带来一些出差的机会。有时,你可能需要外出与潜在买家见面,并提供产品演示,为这个职位增加一些多样性。

说到年薪,65420美元是常见的。然而,它有可能突破129,200美元大关,所以请记住这一点。

5.旅行社

许多人没有意识到旅行社通常是赚取佣金的。在大多数情况下,度假套餐和任何相关附件中的供应商都是支付奖金的供应商,此举旨在吸引旅行社青睐他们的物业、服务或其他产品。

这份委托工作的好处之一就是压力不那么大。你通常不打陌生电话。相反,更多的是客户来找你。

总的来说,你可以期望赚到大约42350美元一旦你掌握了工作的诀窍,一年。随着时间的推移,你甚至可以带回家超过73,360美元,同时帮助人们计划惊人的旅行。

6.广告销售代理

广告销售代理是一份传统的提成工作,他们向公司出售广告位,比如广告牌、广播广告、杂志广告、网站广告,甚至是电视广告时段。在某些情况下,他们还协助创建广告文案,为公司设计广告提供一些帮助。

基于该职位的性质,对市场营销和销售都有扎实的了解是很有价值的。通过这种方式,你可以为客户提供大量的支持,增加他们继续购买广告空间的可能性。

在大多数情况下,你可以期望赚大约54940美元每年都在这些岗位上工作。然而,有些人的年薪超过124,030美元,这让你知道这个职业能让你走多远。

7.招聘人员

现在,重要的是要明白不是所有的招聘人员都赚佣金。相反,这种情况更常见的是外部招聘人员,他们帮助客户公司为难以填补的职位寻找专业人士。在这种情况下,招聘人员通常会收取固定费用,或者从新员工的年薪中抽取一定比例作为佣金。

实际上,作为一名外部招聘人员有很多方面。除了从客户公司获得业务,你还必须找到候选人,并说服他们,追求你想要的职位是一个明智的职业选择。

在很多情况下,你需要的不仅仅是推销技巧。了解你招聘的工作类型也会有所帮助,因为这让你更容易找到适合这些职位的优秀候选人。

一般来说,招聘人员的平均收入是84441美元一年。然而,这取决于你的经验水平和细分市场。例如,法律和高管招聘人员的平均薪酬分别为102,844美元和99,052美元。因此,如果你在正确的领域有专业知识,你肯定能赚得更多。

8.保险销售代理人

在绝大多数情况下,佣金在保险销售代理人的工资中起着很大的作用。他们的主要职责是说服客户签署某些类型的保险,如汽车、家庭、人寿等。

有时,你可能会专注于一个保险类别。然而,其他保险代理人至少利用了一些服务,特别是当一项服务经常与另一项服务捆绑或关联时。例如,如果你卖汽车保险,你很有可能也会为房主或租房者提供保险。

一般来说,保险销售代理人赚钱多54940美元一年,但情况并不总是这样。有些人的年收入超过124,030美元,这绝对令人印象深刻。

9.药品销售代表

如果你对医疗领域感兴趣,但又不想提供直接的病人护理服务,那么药品销售代表的工作可能值得考虑。你出去推销你雇主的产品或医疗,通常是与医生一对一地讨论提供的产品。

这个职位需要相当多的专业知识。你不仅需要扎实的销售能力,还需要快速了解新产品的能力,让你能够以最好的方式展示它们,回答有关它们的问题,等等。

总的来说,医药销售代表的年薪通常在69047美元.如果你晋升到高级销售代表的职位,82596美元是比较常见的,年薪超过93,812美元当然是可能的。

10.经纪人

当人们想到佣金工作时,人才经纪人通常不会出现在脑海中。然而,这就是它的工作原理。作为一名经纪人,你代表表演者、作家、运动员或类似的人,当你帮助他们获得工作时,你通常会得到分成。

你能挣多少钱当然是因人而异的。然而,75420美元一年的收入很普遍,前10%的收入通常超过190,500美元。

把它们放在一起

总之,上面所有的提成工作都值得考虑。只要确保你对任何销售方面都感到舒服,因为这是工作的普遍要求,以及佣金的结构。这样,你就能找到一份待遇公平的好工作。

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作者简介

杰夫·吉利斯

联合创始人而且首席技术官的TheInterviewGuys.com。Jeff是一名特约撰稿人,提供求职、求职面试和职业发展方面的建议乐动平台网址乐动体育菠菜网站上有50条独特的内容他的作品曾在《纽约时报》等顶级出版物上发表公司ZDnetMSN和更多。在我们的网站上了解更多关于面试人的信息关于我们页面