如何谈薪水还价

通过迈克·辛普森

没有什么比得到工作机会更令人兴奋的了。问题是，如果公司提供的薪水没有达到你的预期，你很容易在几秒钟内就会从对这个机会的兴奋变成彻底的泄气。幸运的是，如果你准备好了薪水还价，你就可以找回你的魔力了。

但提出一个可靠的还价并不容易，对吧?好吧，虽然看起来不是这样，但事实未必如此。通过使用正确的策略，你可以轻松地提出一份薪水还价。

如果你需要弄清楚如何拒绝一份工作邀请，以下是你需要知道的。

什么是薪资还价?

好吧，在我们深入研究如何还价薪水之前，让我们花点时间谈谈还价到底是什么。

首先,正式的定义还盘是指“为抵消或替代另一个人先前的报盘而提出的报盘或建议。”这就是它的要点。

如果你提出工资还价，你实际上是在拒绝招聘经理最初提出的工资水平，并用你认为公平的工资来替代它。你的反击可以是书面的，也可以是口头的，因为概念是一样的。

如果你对要求加薪的实质含义感到好奇，那么你反悔之后的结果可能会有所不同。在某些情况下，它会导致相当典型的谈判。你和招聘经理会有一些反反复复的讨论，因为你们都在朝着一个双方都能接受的数字努力。简单。

然而，情况并非总是如此。有些招聘经理不会谈判。在这种情况下，他们可能会大力反击。在其他情况下，他们会把这个柜台视为拒绝工作邀请，并认为你不想要这个职位。

其他招聘经理可能喜欢谈判的想法，但他们的预算中没有空间来提供任何不同的东西。如果是这样的话，在你反驳之后，招聘经理通常会很坦率地告诉你这个事实。然后，他们会让你选择是接受这份工作还是拒绝它。

因为在你反驳之前，你永远不知道招聘经理那边发生了什么，这意味着有一点风险。这可能会破坏气氛，在某些情况下，甚至会让你丢掉工作。然而，你真的想要一份待遇不公平的工作吗?是的，我们不这么认为。

那么，什么时候要求加薪比较合适呢?在招聘过程中，你是否需要等待某个特定的时刻?

嗯，是的，是的，有。

一般来说，正式的工作邀请会在招聘过程接近尾声时发出。招聘经理认为你是最佳人选，所以他们开始试着了解你的雇佣细节。一旦那一刻到来，谈判就是合适的。

现在，你不必等到工作邀请书面通知才去反击。如果招聘经理口头上给了你多少钱，你就可以提出加薪要求。他们已经提出了这个话题，所以你可以做出回应。

然而，如果你没有掌握所有必要的信息，就不要给出不同的薪水。通常情况下，你想知道的不仅仅是薪酬水平，因为各种福利的价值会改变你对工资的看法。此外，你可能需要做一些调查，以确保你的要求最终是公平的。

那么，你如何确保自己准备好反击呢?好吧，当我们讨论如何还价薪水时，我们会更深入地讨论这个问题。

何时还价

好吧，我们还有一个重要的问题需要讨论:什么时候还价。虽然谈判薪资通常是一个好主意，但这并不意味着你不应该跳过它。

首先，最初的报价可能是正确的。是的，它发生了;有些公司从一开始就提供公平的薪酬。

如果发生这种情况，反击可能是不必要的。所以，如果他们给你的薪酬和福利符合行业标准和你的期望，不要觉得如果你认为没有必要就必须反驳。相反，你可以接受，让你开始以更少的压力庆祝你的新工作。

其次，即使薪水略低，但如果福利惊人，那么你的薪酬总额可能是合适的。在这个时候，你需要决定优厚的福利是否超过较低的工资。在某些情况下，他们会。如果是这样的话，那就接受吧。

然而，如果总薪酬总额达不到要求，可能就需要还价了。

通过提出还价，你实际上开启了一场关于薪酬的对话。如果你有充分的理由，公司也很灵活，你就创造了一个提高薪酬或福利待遇的机会，使其符合你的期望。

然而，如上所述，反击是有风险的。有些招聘经理不管初始工资是否合适都不会进行谈判。这可能是自尊心驱使的决定，预算问题，或其他问题。

不管出于什么原因，这类人的招聘经理可能会划清界限。在大多数情况下，他们会给你机会站到他们那边。但也有少数人可能会将这种反对视为拒绝，而不是谈判的开始。如果发生这种情况，他们可能会完全取消报价。

即使招聘经理愿意协商，也不意味着你的还价不会给你带来麻烦。如果根据你所在地区的行业标准，你的报价实际上并不合理，招聘经理可能会开始怀疑你是否是他们团队的合适人选。一旦发生这种情况，你可能会看到这份工作机会消失了。

这就是为什么给出正确的薪资还价是如此重要。它至少消除了一个可能出现的潜在问题，降低了要求更多钱的风险。

确定还价

当你想知道如何在得到一份工作后要求加薪时，你需要做的最重要的事情之一就是确定你的要求。幸运的是，获得一个可靠的目标数字并不像你想象的那么棘手。

首先，你需要把你所有的个人感情放在一边。选择要展示的薪水不是凭直觉，也不是什么最符合你的预算;这是关于根据工作、你的技能和当地的行业规范，什么是合适的。

那么，你怎么知道什么是合适的呢?当然是通过研究!

理想情况下，你想知道拥有和你一样资历的专业人士在处理类似工作职责时能挣多少钱。等网站Glassdoor网站，Payscale,Salary.com这是一个很好的开始。此外,劳工统计局有一些关于广泛职业的有用信息。

在你研究薪水的时候，把重点放在公司所在地区职责类似的职位上。如果你考察不同的城市，你不会看到当地的市场价格，所以在搜索的过程中尽可能多地考虑位置因素。

此外，考虑所有福利的总价值。有些公司提供其他公司没有的福利，这些福利可能会抵消较低的工资。因此，深入研究潜在雇主的福利待遇，看看是否需要对自己的还价有所不同。

最后，不要只选择一个单一的金额。相反，你应该根据自己的调查确定一个适合该职位的薪资范围。通过这种方式，你可以提出一个较高的数字作为起点，给你和招聘经理协商一个双方都能接受的数字的空间。

常见的还价错误

虽然薪资谈判是招聘过程中很常见的一部分，但这并不意味着你不会在还价时犯错误。通过了解常见的失误，你会增加避免它们的几率。所以，让我们来看看应聘者经常犯的一些错误。

首先，永远不要仅仅因为你认为你应该去谈判。正如我们上面提到的，有些公司确实从一开始就提供公平的薪酬方案。如果发生了这种情况，如果你对摆在桌上的东西满意，就说“好”吧。

其次，不要太咄咄逼人。提出薪水还价是一回事;开始提出要求是完全不同的。记住，招聘经理不欠你任何东西。所以，在讨论薪酬时要保持正确的心态。

此外，当你提出反对意见时，不要虚张声势。如果你说如果招聘经理不能提供一个特定的数额，你就不得不离开，你最好愿意坚持到底。为什么?因为如果你不这样做，只会发生两种情况之一。

第一，如果招聘经理不能满足你的要求，他们可能会认为你是在拒绝这份工作，导致你失去这次机会。第二，即使他们愿意让你继续竞争，你也失去了所有的筹码。实际上，如果你想要这个职位，你就必须接受他们愿意支付的任何价格，因为他们知道你并不是真的想离开。

最后但并非最不重要的一点，不是薪资谈判如果最初的报价太低是你可能犯的最大错误之一。而令人惊叹的是56%如果求职者不要求加薪，那并不意味着你想成为大多数人中的一员。

为什么?因为52%的雇主最初提供的薪酬低于他们愿意支付的薪酬，因为他们希望求职者能够谈判。在这种情况下，如果你不提出还价，那么你就有可能把钱留在谈判桌上。这绝不是一件好事。

十大还价谈判技巧

如果你正在考虑如何拒绝一份工作邀请，这里有10个建议可以帮助你。

1.找出他们为什么提供这个数字

问问招聘经理为什么公司觉得最初的报价是公平的，这可能会非常有启发性。此外，这也给了你一个机会反驳他们提出的观点，可能会让他们认为不同的薪酬水平更合适。

2.请求时间

如果招聘经理给你一份工作邀请，你不必马上反驳。要求24小时来考虑他们的建议是完全可以的，让你有机会在制定反击之前全面审查它。

3.看薪水之外的东西

虽然大多数求职者只关注薪水，但不关注整体薪酬是一个糟糕的做法。相反，你应该询问除了工资之外是否还有其他可以协商的条件。招聘经理能提供更多的福利吗?是否有签约奖金或搬迁费用?他们能增加或提高绩效奖金吗?他们会提供更多的带薪休假来代替更高的工资吗?

除了薪水之外，你还可以找到其他适合自己的方法来提高薪酬方案的价值。

4.确定你的优先事项

如果你的还价中有某些要点对你来说是优先考虑的，在开始谈判之前要知道它们是什么。这样，在与招聘经理对话之前，你就知道自己愿意在哪些方面做出让步。

5.确定你的交易破坏者

在你讨论还价之前，想清楚是否有什么因素会影响你的还价。这可以包括具体的工资数额，特殊的福利，或者任何其他会让你放弃的东西，如果它不是交易的一部分。

6.使用基于事实的方法

当你准备还价时，告诉招聘经理为什么你觉得他们提供的薪水不符合当地标准。突出你的经验水平、技能和其他证书，并讨论你在研究过程中的发现。然后，概述你的还价。

7.讨论总报酬

当你提出还价时，要谈总的报酬，而不仅仅是薪水。通过概述你的整个提案，你表明你专注于大局。此外，它可以通过一次性解决所有问题来简化谈判。

8.愿意妥协

如上所述，过于咄咄逼人对你没有好处。同样地，如果你收到苛刻的要求或发出最后通牒，招聘经理可能会重新考虑是否给你这份工作。

相反，表现出你愿意妥协。让招聘经理知道，如果他们不能在某个领域提供给你一些东西，你愿意讨论其他方面的补偿，以使总价值符合你的期望。

保持开放、乐于助人和灵活，你成功的几率就会大大提高。

9.准备反击你的对手

在你提出还价后，招聘经理很有可能会反对。在谈判过程中，有一点反复是正常的。

如果招聘经理不同意你的建议，不要生气。最后，他们的工作是试图让你以尽可能低的价格签约，这没关系。继续这样的反反复复，直到你们达成协议，或者有一方认为这样做不太合适。

10.必要时走开

虽然放弃一份工作很困难，但这可能是必须的。如果你和招聘经理在薪酬问题上意见不一致，根据他们愿意提供的薪酬接受这份工作没有意义，那么感谢他们花时间接受这份工作，然后开始关注其他机会。

把它们放在一起

在这一点上，你应该有一个坚实的想法，当你找一份新工作时，如何提出薪水。好好利用上面的每一条建议，在谈薪水的时候一定要仔细研究。这样，你就可以根据你的技能、经验和所在地区提出一份有竞争力的报价，增加你最终获得公平薪酬的几率。