女性薪资谈判的15大技巧

通过迈克·辛普森

进行薪资谈判总是很棘手的。然而，这对女性来说尤其困难。在某些情况下，他们正在与性别薪酬差距作斗争，这使得他们更难获得同工同酬，即使他们显然有技能和专业知识来证明这一点。此外，在美国文化中，谈论钱是天生的禁忌，即使是有很好的理由。

幸运的是，弄清楚如何协商工资并不像最初看起来那么难。跟我们一起探索薪资谈判的世界，深入研究女性薪资谈判的15大技巧。

什么是薪资谈判?

在你深入学习任何技巧之前，让我们先花点时间谈谈什么是薪资谈判。

在很多方面，薪资谈判只不过是一次谈话。这是两个人——候选人或员工和经理——就薪酬问题进行讨论，通常目的是找到一个中庸之道。

如果你是一名求职者，这个过程通常在你收到工作邀请时就开始了。在那里面，你会得到一份提议的薪酬大纲。在很多情况下，所列的工资水平并不是最高的。这就是为什么知道如何谈判薪水是至关重要的，以确保你可以以正确的方式要求更多。

为什么不是顶级的呢?好吧，因为公司不想花费超过真正必要的开支。如果他们能以更低的价格找到一名熟练工人，他们会很兴奋。所以，他们不会以他们愿意支付的最高金额开始。相反，他们会给出一个他们认为你可能会接受的更低的数字，抱着最好的希望，但如果你推辞，他们也会有回旋的余地。

如果你是一名员工，薪资谈判可能会在几种不同的情况下出现。年度总结是讨论薪酬的经典时机。你也可以承担更多的责任，通过节省成本的措施为公司节省大量资金，或者在类似的时刻改变你的职责或公司的盈利能力。

现在，即使这是谈论工资的正常时间，这并不意味着你的经理会提出这个问题。记住，公司不希望花费超过他们必须的，所以经理们可能会避免谈论加薪，除非员工提出。

无论哪种情况，首选策略都是一样的。您希望使用基于证据的方法来支持您的请求。这样，数据就站在你这边了。什么样的数据?我们将在下面的提示中深入研究。

2022年女性薪资谈判前景

许多女性想知道现在是否是进行薪资谈判的合适时机。幸运的是，你可以通过观察当前的薪资谈判形势来了解情况。

首先，重要的是要看一看性别工资差距。这是一个显示男女工资差距的数字。虽然从技术上讲这只是一部分，但这是一个有用的起点。

根据一项关于性别收入差距的研究，截至2021年，女性挣的是钱82美分男人赚的每一美元。另一项性别收入差距分析显示了2020年的可比数据——女性收入84%他还指出，男女收入差距保持稳定。

即便如此，仍有迹象表明，在真正实现同工同酬方面有可能取得进展。在25岁至34岁的工人中，该年龄段男性每挣1美元，女性只能挣93美分。虽然这仍然代表着差距，但比20世纪80年代、90年代和21世纪初的差距要小。然而，这一差距比大约2010年的差距更大。

另一点值得探讨的是“大辞职”的影响和劳动力的现状。总体而言，劳动力参与率正在下降，达到这是自20世纪70年代以来的最低点在2021年。游戏中也可能存在技能差距，尽管这一点存在激烈的争论。

最后，经济也在复苏，可能处于一个更快的速度比最初预期的要好。通货膨胀也达到了近40年新高这并不理想。然而，这可能会让一些专业人士有更多理由要求加薪，而不是减薪。

事实上，所有的因素都表明，现在进行薪资谈判可能是一个不错的主意。如果你技术高超，表现出色，你就有可能利用员工驱动的市场，让你更容易地提高工资。

女性薪资谈判的15大技巧

下面是我们为女性提供的15个薪资谈判技巧。

1.了解一份工作是否是固定工资

在你准备薪资谈判之前，确定一份工作是否是固定工资是很关键的。有些职位的每个人都在同一个岗位上工作，他们的工资完全相同，要么是美元，要么是在一个范围内。对于后者，您落在一个范围内可能取决于一个数学公式，而不是其他。

为什么一个工作是固定工资的呢?因为在这些职位上谈判薪水可能不是一个选择。如果预设为美元，那么你在谈话中提到什么都无关紧要;报酬是多少就是多少。

然而，如果有一个范围，你可能有一些回旋的空间。你需要知道薪酬窗口是什么，以及它的位置是如何决定的。如果优点起作用，那么进行对话可能是明智的。

政府和工会的工作几乎都是固定的。这同样适用于普遍的工资工作，以及小时工，特别是在零售、酒店和客户服务等行业。

在某些情况下，大公司也有正式的薪酬结构。为什么?因为它简化了事情，使它更容易管理数百或数千名员工的薪酬。

2.研究你的价值

如果你想知道如何谈薪水，你能做的最重要的一步就是研究你的价值。这是一个双重过程。除了分析你的经验、技能和成就来评估你的价值外，你还需要看看你所在领域类似职位的平均工资。

我们的目标是弄清楚像你这样从事类似工作的人通常能挣多少钱。这样，如果你得到了低报价，你就可以利用这些信息来反击。

3.携带证明文件

当你在谈薪水的时候，证据就是你的朋友。用文件来展示你在第二步中研究的要点，用更多的文件来突出你的成就，这样你就更难反驳你的立场了。此外，它还能让你把重要的数据以书面形式呈现在面前，这样你就不太可能在讨论过程中忘记一个关键细节。

4.避免谈论你上一次的薪水

虽然许多地区禁止雇主询问薪资历史，但在许多地区这仍然是合法的。知道如果有人问你的薪资历史，你该怎么办是至关重要的。这样，你就可以避免分享可能对你不利的信息。

一些公司试图根据一个人过去的工资来提供薪酬，而不是仅仅以候选人的价值为指导。这就是为什么性别薪酬差距如此普遍，以及为什么随着你职业生涯的发展，它会变得更糟。每一份工作都是基于与前一份工作相关的低数字，这使得差距扩大。

通过有一个策略来处理这种情况，你可以减少过去的薪水影响新工作的几率。相反，招聘结果是基于业绩和其他分数，因此更容易获得有竞争力的价格。

5.以正确的方式接受低报价

如果根据你的研究，你知道你收到的报价远远低于行业标准，那么表达普遍的不满是可以的。这可以表明你对把这个数字作为谈判的起点不感兴趣，让你更容易重新开始。

例如，你可以这样说:“虽然我很感激这份工作，但我们在薪水方面有很大差距。”这表明第一个数字不在你的谈判范围内，让你更快地越过它。然后，你可以拿出证据来支持一个在你的范围内的数字，把这个数字作为进一步讨论的新起点。

6.一开始含糊不清是可以的

总而言之，谈论钱是不舒服的。然而，如果这就是你难以展开薪资谈判的原因，你不必一开始就抛出数字或证据。相反，你可以从一个简单的问题开始:薪水是否有弹性?

这个问题可以让经理知道你准备以一种略微间接的方式进行薪资谈判。因为它不涉及立即反击，这可能是一种不那么吓人的方式来让球滚动起来。

要知道经理可能会把事情往几个方向发展。在某些情况下，他们会提供一个更好的报价，而不需要你做任何其他事情。在其他情况下，他们会回答“是”，并问你有什么想法，所以你需要继续提出你的要求和支持证据。

然而，他们也可以说“不”。如果出现这种情况，你必须决定最初的报价是足够的，还是放弃更好。

7.有正确的数字展示吗

在谈判过程中，你可能需要抛出一个数字。以你的研究为指导。选择一个合理且略高于你满意的数字。这样，如果经理试图降低薪酬，你们就可以在一个符合自己要求的时间见面。

8.解释更高的金额如何使每个人受益

在某些情况下，女性必须比男性更有理由提出加薪要求。确保你能强调给你加薪是如何对公司有利的。

讨论它如何让你为团队带来价值，帮助公司实现目标，确保降低其他成本，或者其他任何抵消更大等式的事情。这样，经理就能明白为什么让他们说“是”是个好主意，让他们更容易同意。

9.在谈话中加入“我们”和“我们”

当你和经理谈论薪水时，不要害怕在谈话中加上“我们”和“我们”。通过讨论你带来的价值如何让“我们”完成一个目标，或者“我们”将如何完成各种事情，可以在你和经理之间建立一种同志感。这会让他们看到自己是如何获得利益的，这可能会让他们更愿意接受更高的数字。

10.和你的同事交谈

工资差距存在的一个原因是，人们被告知讨论工资在某种程度上是不合适的。但事实并非如此。至少，不是天生的。

如果你担心自己在公司的薪水过低，那就和你信任的、与你在同一岗位上工作、资历相似的同事谈谈。让他们知道你很关心工资公平，看看他们是否愿意和你谈谈他们的薪酬。谁知道呢，他们可能会说“是”，如果是这样，你就有了要求加薪的证据。

11.有正确的态度

当你在谈判薪水时，你需要保持积极的态度。不要把你想要什么作为要求。相反，你应该把你收集到的所有证据都过一遍，解释它是如何支持你的要求的。

通过以证据为中心，而不是发出最后通牒，你可以确保经理最终不会采取防御态度。这会让对话更有成效。

12.面对面的谈判

以书面形式协商薪资似乎是更好的选择。毕竟，你可以精心构思你的信息，对吧?

问题是，书面交流比口头交流更容易产生误解。电子邮件缺乏情感、语调变化、面部表情和肢体语言。分享的内容可能会被误解。

虽然这比较困难，但你最好面对面协商。这样，发生误会的几率就会降低。

13.把模拟薪资谈判作为练习

常言道，熟能生巧。所以，如果你在薪资谈判中感到不舒服，找一个值得信任的同事、朋友或家人帮忙。把这个过程重复几次，让他们每次对你的要求采取不同的心态。这样，你就可以探索你可能会遇到的各种路径，使它们更容易行走。

14.不要想当然

如果你正准备协商工作机会或要求加薪，不要因为经理的性别就认为情况会变得更困难或更容易。如果你这样做了，它可能会改变你的心态，这并不总是理想的。

经理的性别并不会自动决定他们如何进行谈话，所以最好使用相同的策略，不管谈话对象是谁。这样，你就为对话的展开做好了准备。

15.要知道你可以走开

如果你正在进行薪资谈判，很明显你得不到公平的待遇或合理的加薪，那么离开是一个选择。你可以拒绝一份新工作，或者以没有加薪为动力，去找一份待遇公平的新工作。

追求一个你所能发挥的能力受到赏识的职位是可以的。所以，永远不要觉得自己被困住了，因为你没有。

把它们放在一起

最终，以上所有的建议都能帮助你找到正确的薪资谈判方法。利用它们来为你下一次的薪资谈判做准备。这样，像性别薪酬差距这样的问题就不会成为你的障碍，确保你可以确定最佳策略，如何谈判薪资，以获得公平平等的薪酬。