通过迈克·辛普森

你在电梯里，从大厅到顶楼，把你的简历交给人力资源部，去应聘你梦寐以求的职业。

你很兴奋，但也很紧张，因为你知道你的简历只是招聘经理在考虑邀请任何人参加面试之前要看的数百份简历中的一份。

要是有办法让自己脱颖而出就好了。要是……

叮。

门打开了，一个穿着时髦西装的女人和你走了进来。她看了看，看到顶楼的按钮已经被点燃了。她笑了，在那一刻，一股紧张的能量流撕裂了你的身体。这可不是和你同乘一辆车的普通乘客，这是你希望给招聘经理留下深刻印象的人!

你的心脏开始狂跳，手心冒汗，你感到头晕……

这是你的机会!

你和她一起在12层楼不受干扰地往上爬，在那些时刻，在那个小电梯里，她是你的忠实观众。

你张开嘴，带着热情的表情转向她，开始说话。

我们希望电梯游说(或电梯演讲)都准备好了!

事情是这样的，在你成功地进行了电梯游说之后(看完这篇文章你就会知道了!)，你需要知道你会得到面试机会……

但问题是:确实有还有100多个面试难题你可能会在工作面试中被问到。听起来压力很大，对吧?

别担心，因为我们创造了一个免费的PDF文件，它列出了最常见的问题，并逐字给出了答案样本，你可以在下次面试时使用。

点击下面的链接，现在就得到你的副本!

什么是电梯游说?

那么到底什么是电梯游说呢?

简而言之，就是它听起来的样子:一个简短的，30-60秒精心设计的商业演讲，告诉别人你是谁他们为什么要雇用你．

它之所以被称为“电梯游说”，是因为它代表了如果你和别人一起被困在电梯里，从大楼的底部一直骑到顶部，你所拥有的时间。

“嗯，这太臭了。我住在一个只有一层楼的小镇上。我该怎么用电梯游说呢?显然，这篇文章对那些不住在大城市中心或高楼林立的人来说毫无意义。”

错了!

电梯演讲的好处远远不止是在一个狭小的封闭空间里抓住某人。你永远不知道你会在鸡尾酒会、电影院、杂货店或任何其他地方遇到谁。

一个可靠的电梯游说可以让你提炼出最纯粹的你是谁，你能提供什么，而这种专注可以帮助你从竞争同一份工作的其他候选人中脱颖而出。

把它想象成一个广告，你就是产品．你有30秒的时间来推销自己，说服听众不仅不要换频道，还要买你卖的东西，你就是完美的候选人!!

“那么我该从哪里开始呢?”我应该用秒表把自己锁在浴室里假装这是电梯吗?我需要广告歌吗?”

嗯，我们要说的是做任何对你有用的事情，但让我们都同意暂时不唱歌。相反，让我们通过假装来专注于回答一些基本的问题。

如何写电梯游说

让我们想象一下你在这里销售你刚和一家大型制造公司的CEO一起进了电梯。门关上了，只有你们两个人，你有60秒的时间说服他，不仅要听你的，还要把你当成一名潜在的员工，而不仅仅是搭乘飞机上楼的同伴。那么你该怎么做呢?

我们来看看……呃，我们的意思是:

你会怎么做?你能以一种有趣的方式告诉别人你在做什么吗?你能把它变成一个小轶事或故事来吸引别人的注意力吗?

“让我告诉你，有一次我把我们的产品一路带到北极。我是做销售的。我最初是在加拿大卖冰箱给驼鹿的。”

现在我们知道了你的工作头衔，你能告诉我们你在受雇的时候都做些什么吗?

“在短短的四年时间里，我带领我的团队取得了销售额第一的成绩……”

好吧，很好，但是接下来呢?你是做什么客观的？你的目标是什么?

但我知道我们可以做得更好。这就是为什么我把我们的冰箱一路带到北极的企鹅那里。”

是什么让你在你的工作中做到最好?好了，现在是你大放异彩的时候了。为什么你是最佳人选?

“你知道吗?因为吃冷冻鱼而折断的喙是企鹅如今面临的头号问题。”他们的问题不是天气不够冷，不能让鱼保持新鲜，而是天气太冷了。我知道，把鱼放在我们的双层隔热密封冰箱里，而不是传统的雪库里，企鹅就可以在不需要冷冻的情况下，让鱼保持更长的新鲜时间，这对企鹅来说更容易吃。因此，我们目前的销售额增长了四倍多，不仅在地区，而且在全国范围内都排名第一。”

你的吸引力是什么?你刚刚讲了一个很棒的故事，但除了娱乐之外，你的观众为什么要在意呢?

“现在，想象一下我能为你们的产品做些什么……”

等等，你是谁?分析!没有什么比完全忘记告诉别人你的名字更能说明你错过了机会。

“我叫鲍勃·麦克雷尔。”

最重要的是，你想要什么?

“我正在寻找我的下一个重大销售挑战。我能给你我的名片吗?”

繁荣。这就是完美的(如果不是有点古怪的话)电梯游说。在30秒内，你告诉你的观众你做什么，为什么你做的事情很重要，让他们知道你下一步计划为他们的公司做什么，以及你是谁。

简单，俗气，对吧?

抛开企鹅和冰箱不谈，这个演讲对观众来说显然是完美的，因为我们的孩子鲍勃认识首席执行官，了解这家公司，知道他的销售技能会是一个很好的匹配。鲍勃量身定制的他的音调。

“又是裁缝!”这就是你们这些家伙谈论的……剪裁!”

那是因为它有效!再来想想我们的商业类比。当你看电视的时候，哪些广告你会跳过或忽略?那些不适合你的，对吧?而你听到并记住的，才是真正适用于你的。

“啊……我明白你的意思了。这很有道理!”

电梯游说的好处在于它简短、贴心、切中要点，这意味着一旦你弄清楚了基本的内容，你就可以在任何情况下把它用在任何人身上，只要你确保你的吸引力总是针对特定的受众。

要避免的电梯游说错误

现在你知道在电梯游说中该做什么了，让我们快速讨论一下不要做什么。

说得太快了。

是的，你只有大约60秒的时间，但尽量避免把15分钟的信息塞进一分钟。

使用高度专业的术语、首字母缩写或俚语。

你希望你的演讲能被任何观众轻松理解，这意味着要尽量避免使用会让普通人感到困惑的词语。你最不想要的就是让听你说话的人觉得自己很笨。记住，想想广告!

注意力不集中。

这不是一般的谈话，你也不是在讨论天气(除非这是你的工作，在这种情况下，没关系)。保持你的演讲清晰和集中。

没有练习你要说的话。

首先，写下你的卖点。再读一遍。让你的朋友和家人读读。这有意义吗?确保它流畅，没有任何粗糙或尴尬的地方。然后练习。再练习一遍。坚持练习，直到对你来说投球变得很容易，你可以在帽子掉下来的时候就做到。

机器人。

这都是与你想要给人留下深刻印象的人面对面的互动。使用简单、平易近人、对话式的演讲风格会比过度排练的独白方式让你走得更远。

没有带名片或其他东西。

好吧，你已经让他们相信了你，现在当他们决定是时候逮捕你的时候，他们要怎么找到你呢?确保你身上总是有一些东西可以传递给别人，让别人不仅记住你，而且以后还会联系你。

什么都不说。

如果你从来没有使用过，那么你拥有一个杀手级的电梯演讲是毫无用处的。
现在轮到你了!这里有三个电梯游说的例子让你开始。记住，这些只是例子!确保你为你和你的听众制定了一个特定的计划!

3个可以作为灵感的好例子

平面设计师/标志品牌专家

教师教育者

手机应用开发者

所以你知道了!现在您已经阅读了本文并看到了一些示例，现在是时候编写自己的电梯游说了。记住，保持简单，简短，有针对性。

和往常一样，祝你好运!