通过迈克·辛普森

“我做这份工作挣的钱太少了!”

听起来是不是很熟悉?

当然，我们都说过，但是，有多少人日复一日地坐在办公桌前，抱怨工资，却不采取任何实际行动呢?

好吧，再也没有了!

今天我们将教你如何要求加薪!

在一个完美的世界里，你永远不需要在工作中要求加薪。理想情况下，你的经理会自动知道什么时候该给员工加薪。

但如果你所处的职位并没有自动加薪，或者你觉得自己的表现经常超出职位要求，希望薪水能反映出这一点，该怎么办?

在这些例子中，要求加薪是否是正确的做法，这取决于你自己。

很少有人真的喜欢要求加薪。这是一场艰难的对话，如果处理不当，可能会以灾难性的结局收场。这就是为什么在你开始要求更多的薪水之前，你需要做一些认真的准备工作。

让你的老板说“是”并不容易，这就是为什么你要让说“不”变得更加困难这意味着要确保你已经准备好提供合理的、经过深思熟虑的、研究过的信息来支持你的要求。

如何提前计划要求加薪

在你考虑向老板提出加薪要求之前，我们已经整理了一份简短的报告pre-raise问卷你应该过去。

1.你值得加薪吗?

让我们从诚实开始自我评估．

你应该加薪吗?

你可能会马上跳到“当然，我很了不起!”我当然应该加薪!”回答，花一分钟看看整个情况…从管理者的角度来看。

假装你是你的主管。

• 你对现在的工作满意吗?
• 你是唯一一个在做你的工作的员工吗?还是你周围也有其他人在做同样的事情?
• 他们的表现如何，相比之下你的表现如何?
• 与刚入职时相比，你现在为公司带来了更多的东西吗?
• 你是否学到了新的技能或完成了额外的培训，使你成为一名更有价值的员工?

2.问之前你做过调查吗?

应该加薪是一回事，提出离谱的要求是另一回事。

在你谈论加薪或升职之前，确保你提前知道你想要什么，并在脑海中有一个坚实的、经过深思熟虑的金额。不要只是编造一个数字;你会冒要求太多/太少的风险。

如果你花时间认真了解你的职位，以及做同样工作的其他人能挣多少钱，从长远来看会对你有利。

首先看看你所处的市场。你现在的薪酬和市场当前的薪酬相当吗?

你可以随时上网，比如Glassdoor.com看看你所在领域其他人的薪资水平，以及你的平均薪资水平。

3.你的雇主能给你加薪吗?

首先要看看市场，看看你的公司在大格局中的位置。

接下来，从整体上看你的公司。公司是否有能力支付你更多的工资?

它是一个刚刚起步的新公司还是一个成熟的公司?

自从你开始在那里工作以来，它是否有所发展，从而增加了你的责任和工作?今年好吗?利润上升了吗?

如果公司正处于财务困境，正在寻找削减成本的机会，你肯定不想要求加薪。

如果你不能对这三个问题都回答“是”，那么你需要推迟提出加薪要求，直到你可以。

对这三个问题都回答“是”会让你的加薪理由更充分，也会让经理更难说“不”。

你应该什么时候要求加薪?

既然我们已经确定你应该得到加薪，而且你确切地知道你的价值，而且你的公司可以负担得起，我们需要弄清楚什么时候提出加薪要求。

就像生活中的其他事情一样，时机就是一切。你要确保你是在恰当的时机提出要求。

你最不想做的事情就是给人留下咄咄逼人或自以为是的印象，但话又说回来，你也不想永远等下去。

那么什么时候该问呢?

你的老板心情很好。

这是显而易见的。一个开心的老板比一个生气或沮丧的老板更有可能答应你。问问题之前先了解一下房间里的气氛。

你从另一个雇主那里得到了更高的薪水。

你是一个有价值的员工，你的工作是专业的。因此，其他公司已经向你伸出了橄榄枝给你更高的薪水．

但也许你对现在的工作很满意，不想离开?

这是一个和你的老板谈谈的机会，让他们知道发生了什么。有一个关于你的价值和你在市场上的位置的诚实的谈话可能是他们意识到为了留住你，你应该加薪。

你被竞争对手抢走可能是给你加薪的强大动力。

然而，这只有在你确实收到其他雇主的录用通知时才有效。去找你的老板，用一个虚构的公司提供的一份不存在的工作来换取更高的薪水，很容易导致他们认为你是虚张声势，这可能很快就会导致你不仅得不到加薪，而且可能会发现自己根本没有工作!

其他人都加薪了。

这种情况需要再次回到提出问题前的问卷，认真长时间地仔细研究第一个问题:你值得加薪吗?

如果你周围的人都加薪了而你没有，你需要弄清楚为什么。

如果这是一个简单的疏忽，和你的老板快速交谈应该能够解决它。如果是因为你的表现问题或雇主对你的期望没有得到满足，那么你仍然可以和雇主谈谈，这样你就可以纠正你错过的东西，为下一轮加薪做准备。

这是一天中最合适的时间。

虽然这看起来不是一个主要因素，但在一天中正确的时间提问实际上是得到“是”的重要组成部分。

尽量避免在午饭前或临近下班时与老板开会。你最不想要的就是和一个迫切希望你结束谈话的人谈话，这样他们就可以出去拿东西或回家了。

什么不当要求加薪时应该说

正如我们已经说过的，要求加薪是很难的，做好准备是得到同意的最好方法。

所以你能说什么几乎100%保证不呢?

避免以下这些不该说的话:

我做的工作够五个员工干的。

如果这是真的，我们很抱歉，这是大量的工作……但在你说这些话之前，好好看看你为什么要做这些工作。

找另一份工作可能是更安全的选择。

我在这里已经一年(或更长时间)了。

在你的工作岗位上工作一年(或更长时间)并不一定就一定会加薪。

虽然你完全可以指出上一次加薪是在多长时间以前(如果有的话)，但你在当前职位上的时间不应该成为你要求加薪的唯一理由。

用确凿的例子来证明你的贡献、成就和技能，以及你在这段时间内为公司带来的价值，比简单地指出你为他们工作了多长时间要有用得多。

我需要钱。

生活就是这样，我们明白，但雇主没有责任为你增加工资以满足你的生活方式要求。记住，你是公司的一名员工，这意味着你的工资应该直接反映你对公司的价值。

你永远不会根据你的经济需求获得报酬。这条规则唯一的例外是要求承担更多的责任和工作来赚更多的钱，这将把谈话从加薪转移到晋升(我们将在一分钟内讨论)。

如果不给我加薪，我就走人。

在这个问题上，我们要说的是，如果你决定真的使用这种策略，准备好让他们揭穿你的谎言。我们建议你在走进老板的办公室之前把桌子清理干净，把东西收拾好，以防万一。

什么也没说。

如果在加薪前的问卷中，你对所有问题的回答都是肯定的，那么你完全有权利要求加薪。根本不问只会伤害你自己。

如果你被拒绝了怎么办

你已经做了调查，确定了自己的价值，选择了时间和老板仔细交谈，用确凿的事实和例子来陈述你的情况……

但你老板还是不同意

这会让人沮丧、羞辱、泄气……我们都懂。我们真的需要。但你要做的是确保你像真正的专业人士一样对待这个“不”。这意味着在你走进谈话之前就把你的情绪留在门外。

这并不容易，当然也不是你想听到的，但它确实发生了，你听到“不”的原因可能和你一点关系都没有。

与其让你的情绪控制自己，愤怒而受伤地冲出办公室，不如把“不”作为一个机会，与老板讨论你的表现、你在公司的整体位置，以及你的未来。

不要把它看成是“不，永远不会”，而是“不，现在不行”，然后看看怎样才能把“不”变成“是”。

询问讨论加薪的合适时机也是完全可以接受的。

升职与加薪

在我们继续讨论之前，让我们快速地接触一下晋升和加薪的关系，因为他们经常会混淆。

加薪只是简单地增加了你的工资，而没有改变你的工作职责或要求。升职，通常包括加薪，是工作头衔和/或工作职责的变化。

当你要求加薪时，你是在要求在你已经做的工作的基础上获得更多的报酬。

当你要求升职时，你是在要求改变你的工作头衔，并承担新头衔带来的责任和义务。

如何要求升职

要求升职和要求加薪几乎需要完全一样的准备工作，只是有一些小的变化。和加薪一样，你需要确保自己提前做好准备工作。

首先要确定你感兴趣的具体职位，并真正思考为什么你对这份工作感兴趣。

确保你不仅确切地知道这个职位需要什么，而且你有胜任这份工作的技能和资格。

接下来，概述到目前为止你在这家公司所取得的所有成就。列出你的贡献，并确保你有具体的例子，不仅能突出你自己和你为公司所做的工作，而且这些例子是如何与你要求的工作直接相关的。

最后，回顾一下面试前的问卷，确保你能对所有三个问题都说“是”。

要求升职时不该做的事情

要求升职和要求加薪很像，这意味着有些事情你永远都不应该做，包括:

以各种错误的理由要求升职。

这是你在考虑要求升职之前应该考虑的事情，这是一个很大的问题，所以不要掩饰它。升职不仅仅是加薪和一些额外的任务，它是你对公司的一种承诺。

在你急着升职之前，先退一步，看看大局。

• 这对你的长期职业目标有帮助吗?还是你只是为了钱?
• 你真的想要这份工作吗?
• 你打算在这家公司待上一段时间吗?还是说这只是一份过渡性的工作?
• 在你提出升职要求之前，要确定你真的想要升职。

因为别人升职了就要求升职。

永远不要拿自己和其他员工比较。我们知道，当你看到一个同事做了同样多的工作却得到奖励时，你很难不感到被忽视……

然而，请记住，你并不知道他们在受雇时谈了什么，也不知道他们能带来什么。与其关注你周围的人，以及你在“这不公平”的游戏中如何与他们相比，不如关注你已经取得的成就和你自己带来的东西。

通过更多地关注公司而不是其他人，你更有可能得到你想要的。

另外，老实说，没人喜欢爱发牢骚的人。保持谈话积极向上，以你为中心。

要求一个你没有资格或能力去做的升职。

这要追溯到研究阶段。当你要求升职的时候，要确保你有能力胜任你要做的工作。你最不想做的事情就是被提升到一个你还没有准备好或没有能力承担的职位。

如果你没有得到升职意味着什么，接下来该怎么做

没有升职就像没有加薪一样。公司内部有些因素和情况可能会影响你的老板拒绝你的请求，而这些因素和情况与你完全没有关系。

最重要的是要保持专业和积极的态度。

以他们拒绝你的请求为起点，开诚布公地谈谈怎样才能改变他们的想法。接受批评，准备好接受他们的决定，但与此同时，在弄清他们为什么没有为你升职做好准备之前，不要离开。

如果遇到的情况是你根本不够格或者缺乏必要的技能，找出解决问题的方法。

如果没有别的办法，就把他们告诉你的作为一种衡量你自己对形势和你在公司整体角色的感觉的方式。

只要记住控制好自己的情绪，在没有花时间认真思考之前，不要做出任何草率的决定或声明。

要求加薪或升职时要记住的5件事

下面是要求加薪或升职时需要记住的5件事:

1.去工作时要知道你真的应该得到你所要求的加薪/升职。

这意味着要问自己一些棘手的问题，诚实地评估自己的技能、知识和对公司的价值。

2.进去的时候要知道你的实际价值是多少。

做好调查，确保你的要求是合理的。

3.在正确的时间进去。

确保你给自己足够的时间来证明你的观点，而不是匆忙完成事情。还要考虑到老板的情绪状态和整个公司的氛围。

4.带着正确的态度去工作。

是的，这与你有关，但同时也与公司有关。保持积极的态度和专注的谈话。

5.准备好接受拒绝吧。

如果你听到了“不”，找出原因，以及你能做些什么来把“不”变成“是”!

把它们放在一起

要求加薪或升职可能会让人神经紧张、焦虑不安，但得到肯定的回答可能意味着打开了一扇通往你真正想要和应得的财务未来和职业道路的大门。专注于你的目标，确保你提前做了调查，准备好去老板的办公室。

一如既往，

好运！