通过迈克·辛普森

把这支笔卖给我吧;这是最棘手的面试问题之一。如果你是其中之一570万年作为美国的专业销售人员，在你的职业生涯中，你很有可能会遇到这种情况。

这个问题并不难，因为它是非常规的。毕竟，这个问题出现在华尔街之狼，所以这显然并不奇怪。

相反，“把这支笔卖给我”很有挑战性，因为它通常会让面试者陷入困境。而且，虽然从技术上讲没有错误的答案，但完全有可能失手。

这是否意味着你应该恐慌?几乎没有。这意味着你需要做好准备。加入我们，看看“把这支笔卖给我”的面试问题，并讨论如何解决它。

为什么招聘经理会问这个问题?

和所有面试问题一样，招聘经理想知道你是否是这个职位的合适人选。而且，销售工作可能出乎意料地难以填补。

许多年轻的专业人士不认为销售是一个可行的选择，主要是因为高绩效(可能还有提成)的职位让人感觉风险很大。有限的人才库意味着它可以接受八天填补技术销售职位的时间比一般工作要长。

招聘经理不仅要找到感兴趣的候选人，还需要找到一个有惊人销售能力的求职者。成功的销售专业人士拥有出色的谈判技巧，富有魅力的演讲者，以及令人难以置信的快速思考者，并不是所有的候选人都在这些方面出色。

此外,要想了解一个人实际上是如何完成一项普通的销售活动——说服别人购买——仅从简历中很难评估。通过让他们卖给他们一支笔，他们可以直接体验候选人的能力。这样就更容易判断求职者是否真的能满足公司的需求。

记住，这只是招聘经理在面试中可能会问你的一个问题!这就是为什么我们创建了惊人的免费小抄这会给你逐字翻译的答案在即将到来的面试中，你将面临一些最棘手的面试问题。

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回答这个问题时的常见错误

就像所有的面试问题一样，错误会带来麻烦。幸运的是，当你面对“把这支笔卖给我”的面试问题时，大多数错误是可以避免的。你只需要知道它们是什么，以及如何避开它们。

其中最大的一个错误就是当你准备的时候过于关注“笔”。虽然你可能必须卖掉一支笔，但招聘经理可能会让你卖掉其他东西;即公司的产品或服务之一。如果你不知道公司能提供什么，你就无法成功。

你需要做一些调查。面试前看看这家公司卖什么。如果你不这样做，你就会陷入困境。

此外，你可能不得不“卖给我这个苹果”或“卖给我这部手机”。从技术上讲，任何物品都可以出现在“卖给我这个”的问题中。这就是为什么你练习的时候不要把太多注意力放在“笔”上。

如果你不知道你需要卖什么东西，你该如何准备呢?通过理解应对策略。

你处理这个问题的方式从未改变。当你有一个伟大的过程，你可以卖任何东西。我们马上会讲到这个等式的策略部分。

另一个重大失误是没有正确的态度。即使你觉得你不知道你在做什么，也不要让它表现出来。热情、自信、激情……这是确保销售所需要的。如果你感觉不到，那就假装。表现得好像这件东西是你见过的最神奇的东西，而且你很清楚自己在说什么，确保你说话时心态保持积极。

最后，不问自己的问题是一个巨大的错误。如果你对潜在买家的需求和优先级一无所知，你就不可能搞清楚如何进行销售。所以，做点调查吧。找出招聘经理喜欢做的事情。只有在那之后，你才能开始你的高谈阔论。

回答这个问题的技巧

好了，现在你已经知道了一些在面试中遇到“把这支笔卖给我”的问题时不该做的事情，是时候学习一些技巧了。这些可以帮助你制定一个很好的策略来应对任何“卖给我这个”的提示，确保你的回应是有针对性的和有效的。

所以，话不多说，下面是回答“把这支笔卖给我”的一些建议。

你必须证明你的需求

你有没有买过生活中没有任何意义的东西(即使它只是给你带来了微笑)?可能不会。

一般来说，人们不会把钱花在他们不“需要”的东西上，至少在“需要”这个更大的意义上是这样。这就是为什么在回答的早期就确定招聘经理对你所推销的东西有需求是非常重要的。

得到个人

虽然你可能会排练一些可能的答案，但最终你可能会在面试中发现没有一个是有效的。为什么不行呢?因为每个招聘经理都不一样，这就是原因。

销售的世界是高度个人化的。如果你不关注潜在买家独特的动机、需求和优先级，他们就不会为你出售的东西掏出辛苦赚来的钱。

不要撒谎

好吧，我们知道你想让这支笔看起来很棒。但对笔所能提供的东西撒谎并不是解决问题的方法。

销售不是欺骗;而是基于事物本身让它看起来很棒。如果你撒谎，招聘经理会注意到，这对你来说可能不会有什么好处。

如果你有一件商品要卖，而你又需要多了解一点，那就花点时间仔细看看。检查它的品质和特征。这样，当你开始时，你可以专注于它实际提供什么。

如何回答“把这支笔卖给我”的面试问题

虽然上面的建议可以让你走上正确的轨道，但再完善一下你的方法也无妨。在我们深入研究一步一步的过程之前，有一件事我们需要指出。

虽然大多数面试问题都是问出来的，然后你要给出完整的答案，但“卖给我这支笔”不是这样的。相反，这个面试问题需要你来来回回。

招聘经理明白你需要更多的信息才能把那支笔卖给他们。得到它!在你知道之前不要开始长篇大论。

好了，现在问题已经解决了，下面是一个快速的步骤来形成一个好的回复:

1. 1. 1. 问一些问题来证明招聘经理是领导者
      2. 通过问更多的问题来确定实际需求，从而了解“为什么”
      3. 仔细研究一下招聘经理在这类问题上最看重的是什么
      4. 解释与需求和偏好一致的特性
      5. 识别并克服异议
      6. 靠近，靠近，靠近

仍然不确定如何回答这个卑鄙的面试问题?别担心。这里有三个清晰的对话示例，可以帮助你创造自己的惊人答案。

克服与笔有关的挑战来完成销售

用免费的样品来解决迫切的需求(然后进行销售)

形式与功能结合的方法(当提供高质量的钢笔出售时)

把它们放在一起

最终，上面所有的建议都能帮助你轻松回答“把这支笔卖给我”的面试问题。充分利用以上几点，你就能在短时间内给出一个令人满意的答案。

好运！

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