通过迈克·辛普森

大多数专业人士都明白，知道如何谈判工资是至关重要的。如果你能成功谈判，你不仅仅是在增加你今天的薪水;你在提高你余生的整体收入潜力。

哇,对吧?

即使你知道在找工作的过程中谈论薪水有多么重要，乐动体育菠菜只有39%大多数专业人士都试图谈判。不去争取更多的钱通常意味着失去7528美元每年。

但是如果你不知道如何协商薪水怎么办?你只是运气不好吗?几乎没有。通过今天学习如何去做，你可以为明天更大的成功做好准备。当你得到了一份新的工作机会，或者想要在目前的工作岗位上获得加薪时，这里有一些关于薪资谈判的技巧，它们会让你大不相同。

什么是薪资谈判?

好吧，在我们深入探讨如何谈判工资之前，让我们先退一步，谈谈什么是工资谈判。

从最简单的意义上讲，薪资谈判就是一次反复的谈话。虽然不一定要实时进行，但这个过程涉及两方——员工或候选人和公司代表(如经理)——讨论员工或潜在新员工应该赚多少钱。

通常，对于最有力的候选人来说，这个过程从他们收到正式录用通知时就开始了。在这份工作邀请中，通常会有关于薪酬的细节，包括起薪和他们将获得的任何福利的大纲。

现在，一些专业人士认为这份工作的薪水是最高的。实际上，它通常不是。

想想看;公司想要赚钱，而不是花钱。当然，如果他们能以更低的价格找到一个优秀的候选人，他们就会这么做。因此，大多数人不会在报价中给出他们愿意支付的最高金额。相反，他们更有可能把目标定在这条线以下，有时甚至会很明显。

通过薪资谈判，你创造了一个提高报价的机会。你公开表示你认为自己的价值更高，这是一个不舒服但有时是必要的立场。

但你不能只是说，“我想要更多的钱。”没有先生。相反，你应该提出一个还价。这是一个你认为更适合你的技能和职位性质的具体薪水。

之后，公司才可以接受。然而，更有可能的是，它会反对你的还价。这是新一轮的反反复复的开始，你要么接受对方的还价，要么提出异议。

谈判继续进行，直到两件事中的一件发生。第一，任何一方都可以决定第二方上次的报价是正确的，并接受它。第二，一方可以决定不可能达成一致，然后拒绝这份工作如果是候选人的问题，或者是公司的问题。

但如果你是争取加薪？过程是类似的。除了你和你的经理(或决策者)之间的谈话，这是同样的风格。你仍然会提出一个理由，说明为什么你值得额外加薪，经理可能会反对或拒绝你的请求。主要的区别是意见不一致通常不会导致失业，也就是说，除非他们拒绝你，你决定辞职。

说到底，薪资谈判只是一种特殊的对话。你有一个特定的目标——根据你的技能、经验和工作要求获得适当的报酬——所以这就是对话的重点。

请注意:请深入了解我们的其他内容关于如何在面试中处理薪水问题的文章。

确定自己的价值

当你试图弄清楚如何谈判薪水时，你需要采取的最大步骤之一是确定你的价值。毕竟，如果你提出的数字与你的职位不相称，你的要求就不会有多大的影响力。另一方面，如果你低估了自己的价值，你的目标就会太低，把钱留在桌子上。

那么，你如何确定自己的价值呢?当然是通过研究。

多亏了互联网这一伟大发明，薪资调查变得相当容易。等网站Salary.com，Payscale,Glassdoor网站所有这些都有可用的信息。你也可以去劳工统计局获取大量职位的薪资数据。

甚至其他公司的招聘广告也有帮助。看看当地竞争对手给从事该职位的员工支付多少薪水，并利用这一点来进一步完善你的案例。

跟踪你找到的信息。这样，当你开始通过电子邮件或电话进行薪资谈判时，你就可以引用真实的数据来支持你的要求。通过这些冷冰冰的事实，你获得加薪的几率会大大提高。

薪资谈判常见错误

有时候，在薪资谈判中一个小小的错误就能彻底破坏你的计划。幸运的是，通过了解常见错误，您可以避免它们。

当你进行薪资谈判时，你要表现得自信。然而，如果你变得咄咄逼人或居高临下，你就犯了一个大错误。靠威逼利诱提高工资是行不通的。相反，这只会让你看起来像一个难以相处的人，很可能会导致公司完全取消他们的报价。

另一个大错误是为要求加薪而道歉。如果你在任何时候都说“对不起”，你给人的印象是不确定的，或者好像你认为你越界了。所以，在谈判的时候，把“对不起”这个词从你的字典里删掉。

同样地，你应该避免在谈话中说“不”。消极的词语会显得好斗，损害整个对话。它还会让人觉得你已经谈够了，或者不愿意接受公司的观点。

理想情况下，使用更合作的方法。例如，不要说:“不，这个数字对我不合适。”相反，你可以这样说:“虽然我很感激这份工作，但我更希望薪水是……”

最后，确保你把整个薪酬方案的价值都考虑在内。通常情况下，工资数字只是等式的一部分;福利也很重要。考虑一下他们在经济上和生活上的价值。

例如，检查公司医疗保健计划的溢价和自付医疗费用。看看退休福利，包括是否有公司匹配，以及有多大。这样，如果福利的价值使更高或更低的工资更合适，你已经把它们考虑到等式中了。

十大薪资谈判技巧

下面是10个可以产生巨大影响的薪资谈判技巧。

1.不要抛出第一个数字

有时候，谈判薪水并不是从正式的报价开始的。相反，它开始得更随意。

例如，招聘经理可能会问你，“你期望的薪水是多少?”面试过程中．这是一种微妙的方式，让他们知道你想要多少。他们会在提供报价的时候使用这些信息。

如果你面临这个问题，回避它。你可以说你在寻找一个公平的总报酬方案，所以你的期望薪水可能会根据你所获得的福利而有所不同。如果你觉得自己没有足够的信息来确定一个数字，你也可以声称在讨论薪水之前你需要更多地了解这个职位。

同样的道理，不要成为提出工资问题的人。如果招聘经理没有提出这个话题，那就不要管它。相反，等待工作机会。

2.依赖数据

正如我们上面提到的，你需要做一些调查来了解你的价值。但是当你在谈薪水的时候，你也要参考这些研究。

引用消息来源会让你的请求更可信。另外，它可以消除你的感情，这对你有利。

3.知道你能带来什么

除了了解自己的价值外，能够谈论为什么你出类拔萃也是很重要的。如果你要求加薪，分享你最近取得的高价值成就的细节会让你的理由更有说服力。如果你正在谈判一份工作邀请，展示你的成就可以让你突出为什么你是一个优秀的候选人，你的价值比最初的薪水要高。

这只是证明你的要求的另一种方式。毕竟，经理需要把你看作是一名出色的现任或未来员工。这样，说“是”对他们来说似乎是正确的举动，而不仅仅是对你。

4.不要着急

无论你是准备回复一份薪资谈判的邮件，还是在一次谈话中，都不要着急。如果你手上有一份offer，在还价之前需要一点时间，就说你需要仔细考虑一下。

你可以要求一个特定的时间——比如24到48小时——或者一开始让它有点模糊。你要明白，你不需要一直回复。

5.力争上游

在薪资谈判中，你可能认为你提出的第一份薪资应该高于你愿意接受的最低薪资。为什么?因为公司反击的可能性很大。

如果你的目标太接近该职位公平工资范围的中间值，公司很有可能会试图把这个数字压下去。把目标定在这个范围的顶部，你就为自己创造了加薪的空间，更有可能最终得到你想要的薪水。

6.更精确地说

通常，人们会把他们的工资要求四舍五入到最接近一千美元的数字。但不四舍五入实际上对你有好处。这会让你看起来像是做了充分的研究——而且真的知道自己的价值——因为这个数字是精确的。

所以，与其要求每年7.5万美元，不如要求74850美元。如果你这样做了，你可能会增加接近你想要的东西的几率。

7.确保时机对了

如果你想要获得加薪，你需要把握好时机。最近你是否在工作中表现出色，每一次都超出预期?你是否一直在给自己增加新的责任?你上一次加薪(或受雇日期)是在一年多以前吗?公司状况是否良好，利润上升或稳定?

如果你对这些问题的回答都是肯定的，那么现在可能就是正确的时机。但如果你的回答是“不”，你可能想要等到你能对所有这些问题都说“是”。这样，你就增加了得到你想要的东西的几率。

8.练习与磨练

就像所有事情一样，当你在谈判薪水时，熟能生巧。如果你要和招聘经理或你的老板讨论工资问题，提前排练一下你要说的话。这样，你会对你的谈话要点感到舒服，增加你自信地分享它们的几率。

如果你要发一份协商薪资的邮件，那就好好打磨一下。从初稿开始。然后，无情地编辑它。仔细查找错误。调整语言使其更强大。量化细节。引用资料来源。

最终，现在花一点时间就能改变世界。所以，在你参与对话之前，尽可能完善你的技能和表达。

9.是开放的

在某些情况下，公司不能给你更多的钱。但这并不意味着他们不能让交易更甜蜜。

也许，除了现金，他们还会提供更多的带薪假期，或者提供与雇佣退休人员匹配的退休金。也许，他们可以加入学费援助计划或学生贷款偿还福利。

如果加薪真的不是他们的选择，看看他们是否还能做些什么来提高你的总薪酬。这可能是一种让所有人都达成一致的方法，而不必直接提高你的薪水。

10.有“走开”的观点

即使你采用了书中所有的薪资谈判技巧和策略，也不能保证你会得到你想要的。也许公司不愿意或无法为你的技能提供公平的市场价值;它会发生。

虽然有几轮反反复复也没关系，但如果很明显你们意见不一致，无论你说什么都不会有一致的看法，那就走开吧。当然，拒绝一份工作并不容易，但如果不对，那就是不对。

不要出于错误的责任感而答应。相反，你应该减少损失，重新专注于找工作。乐动体育菠菜毕竟，下一次有工作机会来的时候，它可能正是你想要的。但如果你在工作机会行不通的时候不放手，你就不会知道这一点。

把它们放在一起

最后，知道如何协商工资是必须的。有了上面的建议，你就可以充分准备好进入下一次的薪资谈判了。最后，这会大大增加你得到一个公平数字的几率，让你提高今天和未来的收入潜力。

好运！

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